【报价方法】：

何为多重报价?

多重报价的意义，即是给客户三种挑选计划，而不是只要一种。假如只供给一种计划，客户就会天性地想着讨价。而假如从低到高给出三种计划的报价，客户的注意力便会从“我要讨价”转移到“哪种计划更适宜”上。客户会开始考虑，“第三种计划报价太高，第一种供给的价值又不行足够，还是第二种最适宜”。

比方：将鲁灰花岗岩依照板面分为较为显着的：A货，B货，C货，每个等级有着显着的报价距离。

怎样应用多重报价?

不过，多重报价的办法并非满有把握。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的计划，用C货的报价买A货，而且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这么!这么就给了客户逐项讨价的机会。

另外，客户也可能要求你把第二种计划的报价下调。这种情况下，你要学会交流。要么从计划中去掉一些对客户来说不太重要的项目;要么让客户供给一些对你有用的东西作为交流，比方将你介绍给公司的别的部分。不管怎样，商洽的原则是：除非有得交流，否则不容易降价。

本来，降价反而会让客户不悦。假如容易地下降报价，会让客户觉得你的报价有很大的水分，削减对你的信赖与尊敬。而假如采用交流的方法，你既不会丢失自个的利益，又会让客户更相信你。多重报价最大的优点，就在于将出售与客户从敌对的两方转化到同一阵营中来。当你供给多重挑选计划时，客户感觉到自个是在主动地做挑选，而不是被动地与你打开报价拉锯战，因而商洽起来就会更协作。登录http://xiajianli.com/了解更多信息